Hoy en día podemos encontrar a los empresarios Alfonso Bulnes Concha y Enrique Searle Martínez. Los cuales dirigen con bastante éxito una empresa dedicada al cultivo y comercialización de aguacates y cítricos locales e internacionales, pero aprenderás hoy sobre esta grande empresa.
La historia de este gran empresario
Alfonso Bulnes Concha es un joven empresario chileno que dirige con éxito Agrícola Tranding Panquehue. Su empresa se dedica a la comercialización de aguacates y cítricos en todos los canales de comercialización distribuidos tanto para minoristas, mayoristas, puerta a puerta y HORECA.
La enorme distribución que se requieren de estos dos productos tiene una tasa de aglutinación del 8% en todo el mercado chileno. Inició su carrera empresarial como cliente de distribución para hoteles, restaurantes y casinos, fundamentalmente entre los clientes profesionales del sushi de aguacate, debido a que es un producto muy importante.
A lo largo de los años, Agrícola Trading Panquehue ha establecido buenas relaciones con los productores chilenos y así se ha ganado este poder de mercado. Los productores chilenos se han trasladado de la zona IV a la zona VI, también, gracias a su socio Enrique Searle Martínez, conserva una enorme alianza con los productores peruanos, lo que le permite abastecer estos productos al mercado chileno durante todo el año.
¿Cómo le va a esta empresa con la pandemia?
A pesar de la pandemia, 2020 es un año excelente para Agrícola Trading Panquehue, ya que ha abierto dos nuevas filiales en Chile y Perú. Totalmente enfocado en las exportaciones, su objetivo es proveer productos al mercado más fuerte del mundo durante todo el año.
Ambos empresarios, Alfonso Bulnes y Enrique Searle, querían replicar su modelo de negocio con los clientes chilenos. En la misma dirección, la empresa ha firmado una alianza estratégica con Greenvic, llevando a poseer grandes alianzas con uno de los mayores exportadores del país.
Gracias a sus muchos años de experiencia profesional en este mercado, Alfonso Bulnes logró entender y potenciar las fortalezas y debilidades de cada cliente. Crear estrategias únicas para cada uno de ellos según la temporada, con el fin de involucrar en la mayor medida a todas las partes principales como los clientes, fabricantes y la propia empresa.
La clave del éxito para su empresa
Con un fuerte conocimiento del mercado, situarse siempre muy cerca del consumidor y estar presentes en todos los puntos del país. Estas son en opinión de ambos empresarios las claves del éxito, las cuales han acompañado a su empresa agrícola, esta fórmula que tienen como objetivo replicar en el mercado internacional y se resumiría en variables.
Enrique Searle Martínez es un gran emprendedor con historia
Enrique Searle Martínez creció en el Valle de Aconcagua, especialmente en Panquehue, donde su familia lo estableció por más de 100 años. Es un apasionado del país, la equitación y los deportes.
Se graduó de la Universidad Andrés Bello con una especialización en ingeniería empresarial y, finalmente, se graduó con una especialización en finanzas. Comenzando con sus estudios universitarios en Nueva Zelanda durante un semestre en Wellington Business School.
En su época universitaria empezó a vender su producto estrella actual, el cual es el aguacate. Desde el minorista hasta el ámbito HORECA, sus actividades se van dispersando paulatinamente, distribuyendo aguacates a clientes como casinos universitarios o pequeños restaurantes.
Con este camino, se ha convertido en uno de los cinco exportadores más importantes del país. Además, volvió el contacto con su amigo de la infancia Alfonso Bulnes Concha, el cual ha desarrollado una comercializadora de frutas llamada Agrícola Trading Panquehue a nivel nacional durante cuatro años, logrando un gran éxito en los mercados.
Alfonso Bulnes Concha el gran socio que apoyo el nacimiento de esta empresa
Alfonso Bulnes pasó una infancia cálida rodeada de su gran familia. Es como Searle, es un gran aficionado a los deportes, en los que también participa en competiciones profesionales, siendo muy parecido a su amigo y socio Enrique Searle.
Estudió ingeniería empresarial en la Universidad Adolfo Ibáñez, donde continuó destacándose en el ámbito deportivo y académico. Pero lo más importante es que tiene el espíritu emprendedor y de viajes.
Asimismo estudio en su país de origen, también vivió en Estados Unidos y Sudáfrica durante varios años. En 2015 fundó Agrícola Tranding Panquehue reunión, a principios de 2019, las dos partes decidieron trabajar juntas para promover el inicio del negocio del aguacate.
De acuerdo con el volumen de comercio de aguacate, rápidamente se ubicó en el mercado local y se ubicó entre los diez primeros del país. Como efecto de este progreso exponencial, decidieron impulsar también las exportaciones peruanas y la apertura de negocios, queriendo así vender la “ronda anual” a sus clientes internacionales.
Ellos a mediano plazo, planean posicionarse en Colombia, que es un nuevo participante del mercado. De él se espera que se convierta en el tercer país más grande en producción de aguacate Hass en menos de diez años.